Source: CNBC
当Brandon Fishman在Target的为期一周的促销活动中对他的维他命咖啡进行折扣时，他并不担心这会对他在亚马逊的业务产生影响。他肯定没想到他在这里的销售额会“骤降。Fishman为他的VitaCup咖啡在亚马逊上列出的价格为13.43美元，比在亚马逊网站上的价低了1.50美元。亚马逊的核心理念之一是提供“地球上最大选择的最低价格。亚马逊的自动系统检测到Target上有他的VitaCup咖啡可售，于是Fishman失去了购买匣。尽管Fishman是VitaCup品牌的所有者，但他说他的咖啡产品的经销商拿到了购买匣。在他2017年开始在亚马逊上销售VitaCup咖啡以来，他约每年在该网站上赚取2000万美元。亚马逊的算法长期依赖于不断扫描互联网，以匹配或击败其他网站列出产品的价格。其他市场，包括沃尔玛，也采用类似系统努力提供最便宜的价格。亚马逊因算法而备受议会和监管机构的审查，称该系统具有反竞争性。整个做法是FTC在9月提出的诉讼的核心，指控亚马逊利用“反打折策略”和“不断追踪在线价格的海量网络爬虫”来扼杀竞争。
亚马逊拒绝了FTC的指控，并表示定价工具是良好经营的一部分。亚马逊还表示第三方商家设置自己的价格。亚马逊发言人拒绝就商家提出的 concerns 进行评论。亚马逊在2015年推出Prime Day是为了吸引新会员参加目前每年139美元的订阅计划，同时展示自己的产品，特别是其电子设备，以及其他服务。JPMorgan的分析师预测，Prime Day的总收入将达到79亿美元，比2023年增长11%，这是为客户提供的一份通知。Target在7月7日开始在其网站上提供折扣，这是其Circle Week促销活动的一部分。问题出在Fishman和其他卖家因Target促销活动的变化引起了问题。在以往，Target不会展示常规价格的百分比折扣，以避免触发亚马逊的定价算法，Fishman说。但今年，Target不再采用这种方式，这意味着他的物品被亚马逊的定价算法索引，导致他失去了购买匣。赢得购买匣对于亚马逊卖家的成功至关重要。如果没有购买匣，购物者仍然可以找到卖家的产品，但他们必须点击进入一个单独的窗口，列出所有可用的优惠。
FTC在其诉讼中声称，亚马逊上近98% 的销售通过购买匣按钮完成。上周Mason Arnold的经历与Fishman的相似。Arnold说，Target推出Circle Week后，他在亚马逊上销售的Sunwink草药饮料和粉末开始下降，因为他的购买匣被转卖者抢走了。Arnold说，“唯一恢复亚马逊购买匣的方式就是在亚马逊上降低我们的价格。Sunwink就是这样做的，将一个产品的价格从23美元降至19美元。销售额自那时开始增长，但Arnold怀疑自己能否在那个价位盈利。由于价格竞争以及物流、广告等费用，亚马逊零售业务已经是边际收益业务。Arnold说：“我们降低了价格，所以我们目前是亏损的，直到问题解决。我们不知道总数会是多少，但对我们来说，至少数十万美元” 的损失，他说。Fishman表示，他和其他卖家曾将自己的问题带到Target。公司调整了一些产品在Circle Week上的促销折扣，显示“看看购物车中的价格”，这意味着购物者必须将产品添加到购物车中才能看到价格，Fishman说。
这种更改绕过了亚马逊的定价算法，他补充说。Target否认这一说法，并拒绝进一步发表评论。像Arnold和Fishman这样的第三方卖家是亚马逊主导的电子商务业务的核心。自2017年左右以来，他们在该网站上销售的所有商品中占到了至少一半。今年第一季度，该数字扩大到了61%。尽管如此，Fishman表示，公司很快惩罚卖家，他们只是在努力谋生。他说，公司这样做，就是在扼杀竞争。Fishman说：“他们的整个观点是我们始终想提供最低价。好吧，作为品牌，如果我想在Target上打一周的折扣，我应该被允许。我不应该到处都打折。观看：亚马逊在AI方面正在追赶。
亚马逊商家在Target的折扣活动中失去购买匣，引发了一场关于市场竞争和算法定价的争议，如何在保障消费者利益的同时，促进市场公平竞争，成为了重要的思考话题。" } ```
