Source: Global News
你下班后来到商店，希望能买便宜方便的晚餐。在打折的熟食鸡后，你还将一袋大米和蔬菜放进购物车，虽然它们都不在你的购物清单上。哦，还有一套纸巾盒，因为你注意到它们正在打折。专家们表示，这种行为是超市一直以来依赖的一种策略，即使它们以低于成本的价格销售某些热门商品。随着食品价格继续上涨，尽管总体通胀已经放缓，顾客在找到一份好的交易后可能会更容易超支。这些被称为“损失领导者”的折扣商品旨在满足顾客对节省和便利的欲望，同时引起他们对其他商品的兴趣。安大略农业与食品资源经济学系的主任安德烈亚斯·博尔克表示：“它可以吸引大批顾客在进入商店后改变购物行为。在考虑了这种节省后，他们对其他商品可能不太敏感。
他还表示：“损失领导者背后的整体策略是，通过吸引顾客来到商店，通过更高的利润率和其他商品的销售来弥补损失。在加拿大的超市中，康斯科的熟食转筒鸡的售价为7.99刀，是最具代表性的“损失领导者”之一，而其他连锁店通常优先给予牛奶或面包的折扣优惠。与各种连锁店相关联的订阅会籍计划也越来越多地提供基于消费者购买趋势的特定商品折扣价或积分。随着顾客容易被诱惑，这些“损失领导者”通常被战略性地放置，“以引导消费者尽可能通过更多的货架”，博尔克说。他还表示，不是任何产品都能成为吸引顾客来店里的利器。损失领导者最重要的先决条件之一是易腐烂。如果你可以存储它，那么你肯定会大量购买该产品，公司将承担巨大损失，”他说。但是，优先对常用商品进行低价销售可能对超市长期来说并不有效，不列颠哥伦比亚大学索顿商学院的市场和行为科学教授乔安德莉·霍格表示：“常用品你无论如何都要买，所以如果他们在常用品上降价，他们就在赔钱。
这可能是你可能不经常购买的产品。比如熟食转筒鸡可能是一种不错的选择，毕竟也不是每周都会购买。《经济学通讯》杂志2014年发表的一项研究还探讨了低价诱导购物者购买更高质量版本的折扣商品的方式。研究人员尤荣焕和朱利安·赖特表示，企业常常以低价广告宣传某些基本产品，以使更高质量产品的价格变得更有价值。公司对一些消费者（购买基本版本的商品）亏损，而对其他消费者（购买升级版）盈利，”该研究说。据《美国经济评论》2011年发表的另一项研究称，大型连锁店享有市场垄断地位，对损失领导高度密集使用的能力使它们从中受益。作者陈志军和帕特里克·雷辩称，“在市场环境中，只有少数几家大型零售商对一站式购物者拥有实质性的市场主导地位，并与专门专注于更狭窄产品线的竞争对手展开竞争时，可以看出‘损失领导’的剥削性使用是一种稳定存在。Boecker说，便利因素在大型超市有效使用这种策略方面发挥了超常作用。
当顾客已经在商店时，他们可能不介意多花5刀购买他们最终会需要的产品。这可能适用于所有收入水平，所有价格敏感度级别，因为我们都是时间紧迫的，”他说。如果你时间紧迫，例如下班回家准备晚餐，便利性确实超越了任何成本计算。霍格表示，尽管优惠很难抵挡，但消费者应该保持一定的怀疑心态，避免陷入不必要的购物狂潮。公司不会免费赠送东西，除非对他们有利，所以从公司的角度来思考一下，并了解一些说服技巧，质疑‘为什么会打折？’”她说。如果看起来太好以至于难以置信，那么请务必小心，只购买该产品，不要变成一场购物狂潮，超支购买。。
优惠的产品往往很难抵挡，但作为消费者，我们应该保持一定的怀疑心态，不要陷入过度购物的陷阱。
