Source: CNBC
据CNBC报道，瑞典金融科技公司Klarna计划在美国推出一个每月订阅套餐，以在今年预计的首次公开募股之前稳定其最活跃的用户群。这款产品将于本周三晚些时候发布，定价为每月7.99刀。据该公司透露，订阅套餐名为Klarna Plus，用户可以免除服务费，获得双倍奖励积分，并享受来自合作伙伴（包括耐克和Instacart）的优惠折扣。Klarna和Affirm等“先买后付”服务在近年来变得越来越受欢迎，因为越来越多的美国人开始依赖这种由金融科技提供的新型信用方式。这些服务通常将购买分成四次付款。当Klarna用户在公司的50万个零售商之外购物时（例如沃尔玛、塔吉特、亚马逊和Costco），他们需要支付1到2刀的交易费用。该公司的首席营销官David Sandstrom表示：“Klarna Plus的主要卖点是您不需要支付任何服务费。
因此，如果您喜欢Klarna，如果您喜欢在塔吉特（Target）和沃尔玛（Walmart）购物，从财务上来说绝对合算。Klarna推出的每月套餐是金融科技公司不断发展服务内容以增加可重复收入的最新例子。由于可预见性较高，华尔街投资者更倾向于订阅收入，而不是一次性交易。竞争对手Affirm也在探索自己的订阅套餐，尽管目前还没有发布。随着Klarna接近一场可能使其估值达到150亿刀的首次公开募股，这种做法尤为及时，《天空新闻》去年曾报道称。Klarna的首席执行官Sebastian Siemiatkowski本周对彭博社表示，该公司在其最大市场美国上市的时间可能已经迫在眉睫。如果能够实现这一估值，将是Klarna的救赎。
在一次崩溃之前，该公司是欧洲估值最高的初创公司，当时它成为所谓“融资削减”的代表。由于不断上升的利率抑制了炙手可热的金融科技公司，Klarna的估值在2022年下跌了85%，降至67亿刀。Klarna Plus有助于说服投资者相信该公司能够实现核心产品以外的增长。该订阅服务在去年在俄亥俄州试行了六个月，对于该公司约15%的最活跃用户来说是一个“不需考虑的选择。该公司表示，它在美国拥有约3700万客户。Sandstrom表示：“我们的任务是向自己和市场证明，我们能够为Klarna增加一种新的收入流。
许多公司在这方面都很困难。Sandstrom表示，接下来将推出高收益储蓄账户。Klarna Plus的用户可能会获得比非用户更高的存款利率。他还补充说：“如果从外部看我们的业务，似乎非常像是‘先买后付’。但是，一个你在金融关系中帮助过的人会让你看到无限的机会。你可以说：‘嘿，拿到Klarna卡是不是挺合算的？’。
通过提供订阅套餐，Klarna试图在IPO前寻找新的收入来源，这将有助于说服投资者相信其能够实现核心产品以外的增长。在金融科技行业不断发展的背景下，如何保持创新和持续增长是关键问题。
